トルコにおける折りたたみボックスのプール: 地域の特徴、EU 統合、成功と失敗の物語 • EastFruit

Jun 19, 2023

折り畳み式ボックスのプーリング開発におけるトルコの経験は、欧州連合の経験よりも、主にモルドバ、グルジア、ウズベキスタン、カザフスタン、タジキスタンなど、私たちの地域の国々にとってさらに興味深く関連性のあるものとなるでしょう。 トルコの経験は非常に多様ですが、最も興味深いのは、トルコのプーリング会社がスーパーマーケットだけでなく、バ​​ザールやその他の未組織貿易業者もプーリングシステムに参加させることに成功したことです。 したがって、EastFruit のアナリストは、このような興味深い経験を見逃すはずがありませんでした。

EU に焦点を当てたプーリングの世界的な歴史については、ここで知ることができることを思い出してください。また、EastFruit によるこの記事で、ウクライナにおけるプーリングの進化についてお読みください。

まず第一に、トルコは輸出収益が60億ドルを超える世界の野菜と果物の9大輸出国の1つであるだけではないことに注意してください。 人口8,400万人を超える巨大な国内市場を持っています。 当然のことですが、この市場には多種多様なビジネス モデルがあり、さまざまな内外の市場要因の圧力を受けて変化しています。

私たちは、トルコにおけるプーリングの発展における 3 つの主要な段階を特定しました。これらについては、以下で詳しく説明します。

第 1 段階: 1995 ～ 2000 年

世界のサプライチェーン、特に EU 市場におけるトルコの青果物事業の高度な統合を考慮すると、トルコが 90 年代半ばにプール事業が発展し始めた最初の非 EU 国の 1 つとなったのは自然なことです。 。 トルコの園芸事業の特殊性を考慮すると、トルコのプール開発の主な動機は、輸出物流コストの最適化でした。

また、トルコは歴史的にプラスチック容器を含むポリマー製品の国内生産が発達しており、果物や野菜、その他の種類の製品のサプライチェーンで積極的に使用されていました。 トルコでは、農家と委託業者の間で、通常は保証金を使ってプラスチック容器を交換するという市場慣行が長い間行われてきた。 この市場慣行は、地元のプール会社の急速な発展の基礎を築きました。

第 2 段階: 2001 ～ 2010 年

第 2 段階の始まりは、2001 年に最大の国際プーリング運営会社 IFCO が現地会社を設立したことで始まり、これによりトルコの輸出業者に対するプーリング サービスの量が大幅に増加しました。 少し後の 2003 年に、国際小売チェーンの TESCO がトルコ市場に参入し、地元のサプライヤーと協力して再利用可能なプラスチック容器の使用を開始しました。 その後、EuroPoolSystem や Polimer Logistics などの国際的なプーリング事業者がトルコ市場に参入し、その後 2019 年に TOSCA プーリング事業者に引き継がれました。

トルコ市場における国際事業者の活性化を見て、トルコのポリマー製品メーカーは既存のビジネスモデルをコピーし、再利用可能なプラスチック容器の製造に必要な独自の金型の作成や、保護されなくなったヨーロッパの時代遅れの金型のコピーに投資しようとしました。特許によって。 同時に、トルコの製造業者は、ヨーロッパの競合他社よりも提供されるサービスの品質が低く、主に低価格で競争しようとしました。

まず、トルコの小売市場のリーダーであるミグロ社は、メーカーの 1 つから再利用可能なパッケージを購入し、それをサプライヤーにリースしました。 その後、地元企業 Aykasa がプールサービス市場に参入し、トルコの小売店チェーン向けに再利用可能なプラスチック容器のリースを開始しました。 しかし、数年後、この会社は折りたたみボックスのプーリングサービス市場での存在感を減らし、エンドユーザーへの折りたたみコンテナの販売に重点を置きました。

少し後の 2005 年に、Sabanci グループ企業の一部である SEDES Holding が市場に参入しました。 この事業者は経済特区内にある新しいプラスチック包装工場に多額の投資を行っています。 トルコの小売店チェーン向けにプラスチック容器のリースを積極的に展開し、顧客に洗浄設備を無料で提供し、コストを大幅に削減するために原材料の配合を実験し、基本モデルよりも数倍安価な箱のエコノミーモデルを開発したが、著しく低い品質。 同社はまた、EU、ウクライナ、その他いくつかの国の市場への参入も試みた。